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    陆知远端着水杯的手停在半空。

    “团购？”

    他把这两个字重复了一遍，语气里带着明显的困惑。

    “淘宝聚划算那种？”

    “不一样。”

    顾屿摇了摇头，从椅子上站起来，走到窗边的白板前。

    “聚划算本质上还是‘人找货’。用户打开淘宝，搜索自己想买的东西，然后发现有个团购价，下单。整个过程的起点，依然是用户的主动搜索行为。”

    他拿起记号笔，在白板左侧写了三个字：人找货。

    “这是淘宝的游戏规则。十几年了，没变过。”

    然后他在右侧写了另外三个字：货找人。

    陆知远的目光跟着他的笔尖移动。

    “我要做的，是反过来。”

    顾屿转过身，面对陆知远。

    “你想一个场景。一个三线城市的家庭主妇，晚上躺在床上刷回音短视频。她不是来买东西的，她就是无聊，打发时间。刷着刷着，看到一条视频，有个人在用一款钢化膜贴手机，贴完以后拿钥匙使劲划，划不出痕迹。视频左下角挂着一个商品链接，点进去一看，一分钱。”

    “一分钱。”陆知远重复了一遍。

    “对，一分钱。但有个条件，得拼团。两个人成团。她自己买一份，把链接分享给闺蜜，闺蜜也买一份，成团，发货。”

    “如果闺蜜不买呢？”

    “二十四小时没成团，自动退款。钱原路退回脉搏支付账户。用户没有任何损失。”

    陆知远的水杯终于放下了，手指已经摸到了MatePad的皮套扣。

    “你再想另一个场景。”顾屿没停。

    “这个家庭主妇把拼团链接发到了她们小区的业主群里。群里有三百个人。链接上写着，一分钱钢化膜，还剩两小时截止。你猜会发生什么？”

    “会有人跟着买。”

    “不是有人，是一堆人。因为一分钱没有决策成本。她不需要犹豫，不需要比价，不需要打开淘宝去搜同款。一分钱，买不了吃亏，买不了上当。唯一的门槛是什么？”

    陆知远心头一动。

    “绑卡。”

    “对。她得先绑一张银行卡到脉搏支付上。”

    顾屿把记号笔搁在白板架上。
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